pvc地板低價策略實為下策-企業需轉換營銷理念
作者：常 發表時間：2013/05/20 13:31 閱讀：次
“五一”小長假向來是pvc地板的促銷高峰期，“‘買就送’、‘歷史瘋狂最低價’、‘地板界內最低’……這些宣傳廣告看著都挺誘人的，但事實上今年的pvc地板仍延續往年的‘忽悠’風格，使得消費者對pvc地板價格戰早就已是半信半疑，市場對這次價格戰反應較為平淡。
 地板低價策略實為下策企業需轉換營銷理念
在拋棄低價策略的過程中，不在少數的pvc地板企業遇到了轉型的陣痛。部分消費者轉移，利潤短期下降等都將可能會是價格策略轉型中的難點和挑戰。那么，pvc地板企業在拋棄低價策略時，應該做好哪些準備來更好地避免短期震蕩的影響呢?
第一，注意推出新產品的方式：獨特賣點策略，任何一個行業都有競營銷策劃爭對手的存在。所以新產品開發最好能突出其個性，有個性的產品才會有差異化，只有差異化的產品才有更多的關注度和獨特賣點，才能與同類產品拉開距離，給消費者新的感覺，提高購買率。
第二，通過新品牌或多品牌的方式實現平穩過渡。pvc地板企業可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類市場份額的同時，重點培養“頂天立地”的高端pvc地板品牌。對于在拋棄低價策略過程中出現短期現金流下降，一段時間內的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。
第三，不同的區域市場不同的定價策略，這也可以避免拋棄低價策略帶來的陣痛。例如：不少著名pvc地板品牌在國內外的產品策略和定價策略都是不同的。
有業內人士表示，價格戰這種銷售規模形態，將會越來越少。近年來，消費者對于pvc地板產品品質、服務、用戶體驗的要求也越來越高，除去價格因素之外，消費者越來越關注商品質量、配送速度、售后服務等，單純的低價策略，已遠遠不能誘導消費者買賬，消費者變得越來越理性，在這種市場狀態下企業早早轉換營銷理念，或許可以開拓出更長遠的經商之路。
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