PVC地板有望走俏三、四級城市
作者：常 發表時間：2013/05/09 17:09 閱讀：次
1991年開始中國進入城鎮化，自此，城鎮收入、環境等多方面差距日益縮減，人們對PVC地板品牌的認知與需求越來越明顯。在整個三、四級城市消費階層的整體收入增長過程中，選擇安裝pvc地板已被越來越多的人接受，PVC地板有望走俏三、四級城市。
 PVC地板有望走俏三、四級城市 城鎮差距日益縮減，必定會導致生活在城鎮的人們對生活品味也提出了越來越高的要求，pvc地板以其腳感舒適、美觀自然、健康環保、防潮、防霉等突出的優點，成為了他們地面裝飾的首選材料。PVC地板對于他們來言再也不是奢侈的產品，反而成為展現自我經濟和時尚實力的象征。并且三、四級市場消費群之間往來頻繁，尤其是PVC地板的消費者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在三、四級市場經營推廣PVC地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是PVC地板消費最重要、最可信賴的信息來源。
三、四級市場的購買力并不落后于一級市場，據了解很多大品牌PVC地板企業在二、三級市場的產品結構與一線市場基本沒有區別，現在PVC地板在一級市場和二、三級市場的銷量不相上下，雖然一線市場銷量在下降，但是由于二、三級市場遠遠沒有達到飽和，通過不斷地發掘市場空白點提升銷量，總體銷量應該有很大提升。
三、四級市場復雜、多樣化的消費特點明顯區隔于一級市場，將一級城市高輻射、高創意的營銷PVC地板策略照搬，顯然會“水土不服”；必須在變中求精求細，了解地縣級市場與消費者，結合自己的PVC地板產品周期與資源制定實效化的傳播策略，做到精確制導搶占先機；精細在于將傳播策略細化執行到特色環境下消費者與產品接觸的每一次機會，以直接影響消費者的購買行為為目標，運用差異化的手段進行有力傳播，完成PVC地板品牌從知名度到美譽度到忠誠度的強化。
什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從三、四級市場的基本特點出發，決定了PVC地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。對于三、四級PVC地板市場而言，PVC地板品牌可針對這些地區著重設計多款新穎、優質的個性PVC地板產品。
中小城市的市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市，基本上沒有強勢PVC地板品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。
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